אלקטרה מוצרי צריכה ממשיכה לשנות את פני שוק מוצרי החשמל בישראל. אחרי שוויתרה על היבואנית SG ורכשה את מסכי הטלוויזיה של TCL ישירות מהספק הסיני, החברה מתכוננת לבצע מהלך דומה גם עם ענקית הטכנולוגיה הקוריאנית סמסונג. לכלכליסט נודע כי החל מ-2025, אלקטרה תרכוש מוצרי סמסונג ישירות מהיצרן ולא דרך היבואנית הרשמית סמליין, מהלך שעשוי לטלטל את השוק המקומי ולשנות את יחסי הכוחות בין הקמעונאים והיבואנים.
בכותרת מהדהדת על שוק מוצרי החשמל בישראל באתר כלכליסט, אלקטרה מוצרי צריכה עושה שוב צעד משמעותי ומדלגת על יבואנים רשמיים לטובת רכישות ישירות מהספקים. אחרי שהפכה ללקוחה ישירה של חברת TCL הסינית לפני שנתיים, נודע לכלכליסט כי החל מ־2025 אלקטרה תרכוש את מוצרי סמסונג ישירות מהספק הקוריאני, ולא תעבוד עוד עם היבואנית הרשמית סמליין (מיניליין).
בשבוע שעבר, נציגי סמסונג העולמית נפגשו עם הנהלת מחסני חשמל, אחת מרשתות הקמעונאות של קבוצת אלקטרה, שהחלה בתהליכים לקראת הרכישות הישירות. מדובר במהלך אסטרטגי שמחזק את אלקטרה ככוח מרכזי בשוק מוצרי החשמל בישראל, ומאפשר לה להפעיל לחץ על ספקים בינלאומיים.
המותג סמליין, המפיץ הרשמי של מוצרי סמסונג בארץ, כולל מוצרים מובילים כמו טלוויזיות, מקררים ומכונות כביסה. אולם נראה כי אלקטרה מעוניינת להגביר את עצמאותה ולהגביר את רווחיותה באמצעות רכישות ישירות, כפי שעשתה עם מוצרי TCL, למרות שסמליין תמשיך למכור את מוצרי סמסונג לשאר השוק.
פרסום
המהלך המעניין כולל פוטנציאל לשינויים משמעותיים בשוק החשמל המקומי, כולל אפשרות להוזלות לצרכן – אם כי לפי הערכות, התחרות בשוק הטלוויזיות והמקררים עשויה דווקא להתחזק עם מותגים כמו LG ו-Sharp.
החלטתה של אלקטרה לרכוש מוצרי סמסונג ישירות מהספק נובעת ממספר סיבות מרכזיות. ראשית, לאלקטרה יש כוונה למקסם את הרווחיות שלה על ידי צמצום תיווך ותקשורת ישירה עם הספקים. כמו במקרה של TCL, שבו אלקטרה הצליחה לשמר רמות מחירים תחרותיות בשוק תוך הגדלת הרווח הגולמי שלה, נראה כי החברה שואפת לשחזר את ההצלחה גם עם סמסונג. נציגים המעורבים במהלך מציינים כי סמסונג העולמית החליטה לשתף פעולה עם אלקטרה במטרה למנוע מימושה של הצהרה מצד מחסני חשמל, לפיה הם עשויים לפנות למתחרה הגדולה LG במקרה שסמסונג לא תספק תנאים טובים.
עם זאת, סמליין אינה צפויה לוותר בקלות. לחברה יש הסכמים ארוכי טווח עם סמסונג, והיא נלחמת לשמור על מעמדה בשוק כיבואנית הרשמית של המותג. ההערכה היא כי סמליין תקבל פיצוי מסמסונג העולמית, אך היא תיאלץ להתמודד עם אובדן חלק מהמכירות לרשתות החשמל של אלקטרה.
מבחינת הצרכנים, השפעת המהלך עדיין אינה ברורה לחלוטין. מצד אחד, ישנה אפשרות שהוזלות על מוצרי סמסונג יגיעו לצרכן, בעיקר אם מחסני חשמל תבחר להוריד מחירים במטרה למשוך לקוחות. מצד שני, התחרות עלולה להתגבר בין רשתות החשמל הגדולות, מה שעלול לגרום לחנויות פרטיות ולרשתות קטנות יותר להתמודד עם תנאים לא שווים מול הענקית.
פרסום
אלקטרה, שמפעילה 79 סניפים ברחבי הארץ תחת מותגים כמו מחסני חשמל ושקם אלקטריק, מחזיקה בנתח שוק משמעותי של כ-30% משוק מוצרי החשמל, עם מחזור שנתי של כ-2 מיליארד שקל. עם כניסת מותגי חשמל חדשים בשנים הקרובות, כמו גם התחרות מצד סמליין ויבואניות אחרות, נראה כי שוק מוצרי החשמל צפוי לעבור שינויים מרחיקי לכת בשנים הקרובות.
נכון לעכשיו, השוק עוקב בדריכות אחר המהלכים הבאים של סמסונג, סמליין ואלקטרה, כשהתחרות בין המותגים והקמעונאיות עשויה לשנות את פני השוק המקומי ולהשפיע על הצרכנים בשנים הקרובות.
