כמנהל קהילת טכנאים ומתקיני מזגנים הגדולה ביותר בארץ אני נשאל מידי יום את השאלה כמה לגבות מהלקוח או לפי איזה מחירון לעבוד ואני נחשף לאין ספור וויכוחים הנוגעים לעלויות כאלו ואחרות וברצוני לנסות וליישר את ההדורים ולהעביר מידע במסגרת החוק שנועד להגדיל את התחרות ולמנוע מקרטלים להשתלט על קביעת מחירים ולכן אתייחס לתמחור המחירון בבחינת זווית שונה וכהבעת דעה אישית בלבד שאינה מחייבת איש.
לא מעט מחירונים מסתובבים בשוק שנוגעים לחברות היצרניות חנויות ואתרים שונים וכל השוואת מחירון אישי למחירונים אלו חוטא למטרה מהסיבה שלכל אחד אינטרס ועלויות שלו כדוגמה האינטרס של אתר לשווק מחירון נמוך יגרום ליותר עניין בפני הצרכנים ומבלי להתייחס כלל להוצאות כאלו ואחרות שנדרשים לשלם כל הטכנאים והמתקינים ולצערי לא כך הדברים , ומחירון התקנות של החברות היבואניות מזגנים נועדה להוריד את מחירון ההתקנות בכדי לשווק כמה שיותר "קרטונים" והעלויות שלהם אינם זהים עם העלויות של המתקינים וללא כל דאגה לאינטרס של המתקין עצמו כך שלמעשה לא קיים היום גוף אחד בארץ שדואג לטובת העוסקים בענף שתומך בפרסום מחירון כזה מתוך אינטרס כזה או אחר או מחשש כזה או אחר…
אם כך איך מתמחרים מחירון ?
האם לקחת דוגמה ממחירונים אחרים ?
האם לעבוד בשיטת הסטטיסטיקה של כל המחירונים ?
האם לתמחר לפי המחירים של המתחרים ?
התשובה היא אחת ופשוטה מאוד !
תתמחרו לפי מיצוב מעמדכם לפי חישוב הוצאתכם ולפי חישובי עלויות ומטרות בחיים !
האם התמחור עזר לכם או שאנחנו מתקדמים לדוגמאות ?
נניח לצורך העניין שאנחנו מכוונים לרווח חודשי של 20,000 ₪ בממוצע שנתי
אנחנו מדברים על רווח של 240,000 ₪.
כמה ימי עבודה אנחנו מתמחרים בשנה ? נניח 5 ימים כפול 4 בחודש כפול 12 חודשים נותן לנו מקסימום 240 ימים.
כמה רווח אנחנו צריכים מכל יום עבודה אם כן ? 1000 ₪ ליום זהו סיימנו ? ממש לא….
אנחנו צריכים להתייחס להוצאות נוספות מעבר להוצאות הצפויות באותם התקנות כגון –
הדרישה והעלויות בהתמקצעות קורסים הדרכות הכשרות , ביטוחים רכב משרד שבר נזק ימי מחלה ימי חופשה עובדים השקעות פנסיוניות הלוואות ועוד ואם אתם שואלים את דעתי הוצאות אלו בעצם מכפילות את הרווח שהסקנו שאנו זקוקים לו ביום עבודה סטנדרטי ל -2000 ₪ מינימום וזה מבלי לחסוך שקל אחד מעבר למחיר שהצבנו למטרה ברווח שנתי של 240,000 שבעצם החישוב בסעיף האחרון נותן לנו להבין שאותם 240,000 ₪ רווח שנתי אינם זהים לרווח של 20,000 ₪ לחודש אלא רק ל – 10,000 ₪ לחודש ואם אנחנו מעוניין לתחשב לפי 20,000 ₪ לחודש רווח אנחנו חייבים להכפיל את הרווחיות השנתית שלנו מ-240,000 ₪ ל – 480,000 ₪ ועל סכום זה אנחנו יכולים גם לחשוב על חסכונות לעתיד פנסיה וילדים….
ולאחר שהגענו למספרים המיוצבים לנו אנחנו מפרקים אותו ליום עבודה ומבינים מהו הרווח היומי שלנו אם כן אנחנו מבינים שהנוסחה האחרונה מביאה אותנו לרווח יומי של 2000 ₪ מינימום
ומכאן אנחנו מתחילים את התמחור עלויות !
תושבות צנרות גז ניקוזים שרשורים והלאה…
כמה התקנות מזגנים אנחנו מתקינים ביום ?
איזה סוג של מזגנים אנחנו מתקינים ביום ?
האם אנחנו משקיעים לפחות 3 שעות עבודה בהתקנת מזגן 1 כ"ס כולל ניילון האזור לפני וניקוי האזור אחרי או שאנחנו יוצאים תוך שעה ומשאירים מאחור אבק ולכלוך…
חשוב לציין – השוק דינמי והתחרות גדולה הציבו את עצמכם מול קהל הלקוחות הראוי לכם תהיו הוגנים וישרים עם עצמכם ועם הסביבה שלכם ואל תיגררו למחירים של המתחרים שלכם כי התמחור שלכם הוא התמחור הנכון לכם.
המאמר נכון גם לטכנאים.
בהצלחה גדולה לכולם.
מאת : נועם בן מויאל מנהל איגוד קבוצת האלופים קירור , אוורור ומיזוג אוויר
